Эволюция интернет-рекламы

Эволюция интернет-рекламы: от баннеров до RTB. Первые отзывы об интернет-рекламе со стороны экспертов-маркетологов (это была середина 90-х годов) не пестрили оптимизмом. Говорилось, что баннеры на сайтах – в лучшем случае, сойдут за элемент дизайна, как некая декорация страницы, но не как полноценный инструмент продаж. Все потому, что пользователь сети, в отличие от, скажем, читателя журнала, сконцентрирован на просмотре целевого контента: оглядеть «рекламку» мимоходом было просто некогда.

Возможности онлайн-рекламы были сильно ограничены скоростью интернета – при 56 килобитах хорошо, если загрузится основной текст, не говоря о баннерах с графикой, а уж тем более с фотографиями и картинками, соразмерными с теми, что в «журналах». О видео, как на ТВ, тем более речи не шло. В 2000-м разразился кризис доткомов: инвесторы остались недовольны темпами монетизации интернета и энтузиастам онлайн-пространства надо было что-то придумывать.

Очевидно, надо было создавать технологии рекламы, принципиально отличающие онлайн-формат от «стандартных», офлайновых носителей. Так появилась концепция под названием “performance-marketing”, в которой были задействованы все преимущества онлайна.

Через интернет стало возможно: подсчитывать количество просмотров рекламного баннера, просматривать статистику пользователя (откуда он, каков его наиболее вероятный возраст, пол и т.д.), прослеживать маршруты пользователя по онлайну (с какого сайта он пришел, на какой потом ушел и т.д.).

В результате, появилась эффективная альтернатива офлайновым носителям: через интернет стало возможно продавать не только узнаваемость бренда, но и отдельные виды товаров и услуг, отслеживать их востребованность и, что исключительно важно – отслеживать динамику спроса со стороны различных групп пользователей в режиме реального времени и, при необходимости, корректировать маркетинговую стратегию.

Впоследствии основной ценностью онлайн-пространства с точки зрения маркетинга стала информация о пользователе (читай, о клиенте). Сейчас ее совокупность (в виде персональных профилей с соцсетей, приложений, форумов, GPS-навигаторов, чатов, профилей с интернет-магазинов – откуда угодно) известна под термином “bit data”.

Чем больше данных, чем более они всесторонни и достоверны – тем более ценны. За эти данные интернет-маркетологи даже научились торговаться – при помощи, в частности, «ставок» на рекламу — RTB (real-time bidding).

Будущее онлайн-ритейла – за совершенствованием технологий анализа “bit data”, технологиями анализа психологии потребителя и, разумеется, появлением большого количества стратегий, привязанных к особенностям региональных рынков – несмотря на глобальность, интернет все же остается фрагментированным по ряду географических признаков. Не во всех странах Google и прочие гиганты – в лидерах.